昔日跳殺今日秒殺 大馬名將陳文宏化身帶貨主播

2020年12月28日，在馬來西亞因新冠肺炎疫情實行動管制令期間，改變了許多人。有者失去了工作，有者在此時創(chuàng)業(yè)，它也改變了雙打名將陳文宏的生活和事業(yè)。

他在臉書帶貨直播，開啟銷售之路，贏得不少人氣。在他看來，勇于開啟網(wǎng)絡直播是一種改變，他相信改變并不可怕，可怕的是不敢改變，因為不改變將會原地踏步！

陳文宏在管制期間，因為得了水痘，就在房間內自我隔離，避免傳染給家人，尤其是年幼的孩子，卻因此當上臉書直播主，并開始網(wǎng)售自創(chuàng)品牌的貓山王口味麻糬。

在他初開直播時，他的一名經(jīng)營便利店擁拿督銜頭的朋友建議他，可以在直播時銷售一些東西，于是他就嘗鮮一下，結果就此走上帶貨直播之路。他自嘲說：“以前對著鏡頭說話覺得害羞，不敢說，但現(xiàn)在已經(jīng)是越說越過癮了。”

“李寧”體育品牌是他的贊助商，他不想在疫情停工期間，白領來自商家的贊助費，于是在開直播時，就向粉絲推售商家的運動書包，僅是開播一小時，就成功售出150個書包！

“其實這不太難，東西是死的，就看我如何說。大多數(shù)人是要賣羽毛球的運動包包，但我覺得我賣的這種書包不只是打球可用，旅行也可以用的到。”

他原只想體驗網(wǎng)賣而已，未料就此賣出150個運動書包。既然如此，他就乾脆體驗到底，于是在網(wǎng)售之后，從早上11時至晚上11時，不停的為150個書包包裝，以便郵寄出去，并沒有尋求贊助商的協(xié)助，最終是全身腰骨酸痛。

“經(jīng)過這次嘗試后，接著下來在面書直播賣出的運動用品，例如球拍、衣服、鞋子、帽子等，就把銷售名單交給贊助商，由他們幫我處理。”

打開面書直播的知名度后，就有商家聯(lián)絡他，希望他為商品如床、枕頭、醬料、吸塵機、音箱等帶貨直播。

然而，他原本開直播的動機本就不是想賺錢，因而婉拒不少商家，只是選擇性的接下少量商品，最終還是發(fā)現(xiàn)有些商品并不適合他的直播。

在今年五、六月時，有個銷售冷凍貓山王榴梿和麻糬的朋友找上他合作，結果開直播后一小時就售出250盒麻糬，10天內售出4000盒，讓他的許多粉絲開始認識了麻糬。

“我不知這樣的銷量算多還是少，因為之前沒有賣過，而我也想銷售這個產品，對方說需要至少拿3000盒才能成為OEM，即是要投資數(shù)萬令吉。之后，我就再賣了4000盒麻糬，并覺得這個商品會有不錯的發(fā)展。”

恰巧，一家柔佛州的餅乾商家找上陳文宏代言，對方也有銷售麻糬，對于成為銷售麻糬代理方面，經(jīng)過洽談后，雙方開始合作，生產陳文宏品牌的貓山王口味的麻糬。

“我開始直播推銷它時很緊張，因這些都不在我的計劃內，但它就像和我很有緣份，在兩個星期內就生產出貓山王口味的麻糬，雖然包裝普通 ，但我覺得東西好吃，后來也開始慢慢改善包裝。”

他在網(wǎng)上直播銷售相關麻糬一個月后，已售出約一萬盒，這提升了他的信心，并開始設置自己的商品銷售辦公室。

“我覺得，收入多少并不是最大的問題，但網(wǎng)友的反應卻是一種驚喜，就像不會讀書面對考試的學生，能夠考到98分一樣。個人覺得我可以往這個方向發(fā)展，而且我也有兩個較好和有默契的伙伴一起配合。”

在患上水痘患時，他原本只需要遠離人群約一個月即可，但因為家中有小孩，為安全起見，陳文宏把自己隔離在房間近兩個月。未料，閑時無事就開直播與粉絲交流，也因此開啟了他網(wǎng)上直播事業(yè)。

“我開始對直播沒有想法，通常是看人家直播，覺得別人很會說，自己在說話方面很差不會說。當時看到網(wǎng)上很多人，例如講師在直播，當我也開了直播，當時也有600多人在線觀看。”

他的首個直播是從二樓房間開始，當時是傍晚時分，他把手機鏡頭對著家中對面的大草場，直播那些不遵守管制令到戶外運動的老人和小孩，一邊談著自己對這事情的看法。

直播志在分享

陳文宏銷售自創(chuàng)品牌的貓山王口味麻糬成績不錯，讓他繼續(xù)想往直播這個方向發(fā)展！

“其實，我開始直播并不是想賺錢，只是吃到或用到好的東西，想要分享給粉絲。就如現(xiàn)在賣的麻糬，我也是把它弄到最好吃才賣給別人。”

他在羽壇當打之年時，當時并不流行網(wǎng)上直播，他無法直接和粉絲接觸，無法讓他們知道自己的參賽、比賽輸贏后、以及給網(wǎng)民罵時的心情，現(xiàn)在開直播的重要目的之一，就是與粉絲分享自己的興趣和喜好。

“我并不是每場直播都賣東西，大多數(shù)時間是與網(wǎng)民聊天，什么話題都可以聊。有時想賣東西就賣，可以一星期四、五次賣東西，也可以一星期一次都沒有。”

即使銷售貓山王味麻糬的業(yè)續(xù)不俗，也考慮成為日后發(fā)展方向之一，但他堅持開直播的目的還是以分享為主。

對于是否考慮在退役后成為全職帶貨直播為主一事，他至今沒有太全面的考慮，這是由于他也有自己的羽球學院。如果未來繼續(xù)往直播方向，他也不會只是銷售一種產品。

“我自己喜歡吃麻糬，就要做到最好才推薦給別人。如果要賺錢， 就做那種價格很便宜冰淇淋式的麻糬就可以了，以我的名聲來賣也可以賣得比較高價，我不想這樣做，我只想把它做到最好再分享出去。”

大老板看直播找代言人

“直播這條路是可以走的，你們不要笑！很多人就笑直播沒用，傻人沒事才去做。但，后面來的東西（好處），你不知道的??！”

一直有人問陳文宏“直播有錢賺嗎”，他就想告訴他們，他開始直播至今，已經(jīng)得到三個商品代言了！

他說：“有很多大老板在看直播，問直播有錢賺與否者，是沒有發(fā)現(xiàn)這個機會。事實上，他指一些企業(yè)家在管制令期間同樣無事可做，他們自身雖然沒有參與直播，但卻通過手機看網(wǎng)上直播。

“一些老板就是是因為看了我的直播，才慢慢認識我，知道我是羽球員，就對我有興趣，就有很多商家找我當代言人。”

至于他的直播賣點，他認為是會和網(wǎng)友積極互動，也會開一些政府好笑的規(guī)定或政策的玩笑，找到能夠與網(wǎng)友有共鳴的話題。

“與人互動說話當然要真，為什么要假假呢？我只是做回自己，如果不這樣，活的會比較辛苦，因為我是比較簡單的人。不管說什么，都會有喜歡和討厭我的人，既然這樣不如選擇做回自己，想做什么都可以。”

就目前的情況，陳文宏覺得他會直播下去，至于在羽球學院的教學，只是一種與人分享羽球技術的管道，并不一定想走這條路。

“我在國家隊時就很有壓力，早上六七點就要起床，當教練也需要這樣，因為帶球員打比賽需要有紀律。此外，球員輸球要面對記者和上司，我覺得這些都壓力。至今為止，我不太想走這條路，開設羽球學院只是自己想要分享技術而已，要如何做都沒有問題。”

對他而言，教球已是一件沒有挑戰(zhàn)的事，因為他已在球場上20多年，教球已不是太大的考驗。當一名教練需要在悶熱的球場內，每天教球6至8個小時，他無法想像要長期過著這樣的生活。

“人生只有一次，這樣的生活很累。錢是可以賺的，賣香蕉糕也可以賺錢呀！首先就是要對那個行業(yè)有興趣，就不會覺得工作很悶，我覺得教球是很悶的事，這是由于已接觸太久。”

但是，他坦言每個運動員的想法不一樣，一些人愿意在國家隊當教練，因為想培養(yǎng)更多球員成為冠軍，但他目前沒有這樣的意愿。

直播之路可行 暫無意當教練

對于其他現(xiàn)役或退役運動員在新常態(tài)下，是否適合化身為直播主，陳文宏覺得只要愿意踏出第一步，都會有一定的機會。

在他開始在面書上直播時，有不少人認為不可能有太多好處，然而，如今也有數(shù)名羽球員或許是受到他的影響，開始做直播了。

“我覺得很多人沒有這個勇氣做直播，因覺得這不是易事，你要在一個小時內對著攝像機，在沒有人問你問題情況下自言自語。同時，還要與人互動，如果果說話太悶，又沒有人要看你直播，因此很多人踏不出這一步。”

他相信直播這條路可以繼續(xù)下去，但并非每天開設直播，因為粉絲也不可能每天守著直播，也沒有過多的金錢購買直播主推售的物品。

在知名度方面，他表示他在羽壇上具有一定的知名度，確實在直播上幫了一些忙，至少不是兩三人或數(shù)十人在線觀看而已，至少都有數(shù)百人同時在線，但這也需要通過分享的話題，把熱度維持下去。

“不要認為有名氣的人才能直播，沒有名氣就不能做，如果這樣想一定不行的。那些開直播能夠銷售幾十萬令吉商品的人，也是從無名氏慢慢做起來，每件事都是慢慢積累而來的。”